时代迅速更迭，在如今的大网络时代里，想要赚大钱，可以说很容易；也可以说很难。
大把大把的年轻人揣着雄心壮志投奔商海。我们不难看到很多的商业女强人巾帼不让须眉，弱势国家异军突起，整片商海放眼望去，生机勃勃，却也暗潮汹涌。
乱世出英雄，正是在这样的一个时代里，才能显现出本书的价值。作者为各位小公司企业家/创业者，商讨如何在这硝烟弥漫的商场中杀出重围，并实现“以小打大”，打造属于自己的辉煌战绩。
1. 知己知彼，百战不殆
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。（注意：不是百战百胜，而是百战不殆）知道己方和对手的优劣势，虽不能保证可以稳操胜券，但至少能保全自己不受到致命伤害。
知己：
以己之长，攻彼之短。
SWOT是个简单实用的策略，主要是用来帮助我们看清自身的优劣势及潜在的机会/威胁。
SWOT的简单举例：
| 优势 | 劣势 | |
| 内部因素 | STRENGTH（长处）： 健康食品跟上趋势、 价格与技术相较同行 处于领先地位 | WEAKNESS（弱点）： 管理系统偏弱、 人才流失、 公司理念过于传统 |
| 外部因素 | OPPOTUNITY（机会）： 各大厂商争相合作、 网络趋势增加大量曝光率 | TREAT（威胁）： 竞争对手急起直追、 面临价格战 |
知彼：
产品、品牌、价格、客户、运输、厂商、服务等。
从各个方面对竞争对手进行剖析，并且挑选“对己方有利的战场”。
比如说，当对手网络人气较广，但论实体店面还是我方占据客户优势时，可以考虑：
- 设计长期折扣/优惠卷来增加客户黏着度；
- 或是派发会员卡来增加客户的商品转换成本；
- 开始积极开发网络市场，不求压制对手，目的主要在于牵制对手，不让他们轻易入侵己方领地。
扬长避短，既然对方在网络趋势处于领先地位，那我们就避开。选择对我们有利的实体经济市场来与之对抗。
2. 情报网
得情报者得天下。世界上最富裕、最神秘的家族——罗斯才尔德家族，便是利用情报战一举成名掌握英国经济霸权。
“ 罗斯才尔德家族 三子，内森，在拿破仑的滑铁卢战役拿到第一手消息——拿破仑此役兵败如山倒。当时此消息尚未在英国国内散开，内森立即大张旗鼓抛售大量英国债券——企图制造拿破仑获胜，英国战败的假象。英国人民纷纷随即跟风抛售手上仓位。内森则趁机低价大量吸收，后来市场放出真实消息时，内森随即一跃成为英国最富有的男人。“
既然情报如此重要，那么我们如何收集大量情报？
4大情报收集渠道：
- 新闻媒体：主要用于判断未来市场趋势，发觉潜在机会。
- 市场调查：研究客户，找出市场需求或“痛点”。
- 新商品交流会：认识最新技术，结交同行业者，互相交流。
- 人脉网络：多与行业内上下游厂商套近乎，增加产品价格优势。
收集了大量情报后，下一步要做的就是对已有情报进行筛选。
市场中谣言虚虚实实，真正能对我方产生积极作用的情报，只有高质量情报。
何谓高质量情报？
一份高质量的情报应具备以下特点：
高质量 =适时 + 完整 + 连贯 + 可靠信息源
适时，确保及时传递第一手信息，而不是等到整个市场都知道了你才知道；
完整，确保信息系统的完整性，不可断章取义，以偏概全；
连贯，消息来源应该逻辑清晰，条理分明，而不是前后矛盾；
可靠，信息来源最好是从大众媒体或近亲取得，如此一来可信度将大大提升。
3. 小公司攻防战
三大防守据点：
| 技术壁垒 | 客户忠诚度 | 护城河 |
| 商品品质管理 | 举办会员卡（增加客户转移成本） | 扩大服务范围 |
| 与时并进，不断精进技术 | 优惠价：早鸟价（early bird price）、长期折扣、限时优惠等 | 与上下游厂商签定销售排斥性协议（阻断外来者入侵） |
| 招揽优质人才 | 减轻客户购买成本：网络支付、外送服务、网络商店等 | 填补现阶段规模缺口 |
进攻策略:
策略1：攻无不克，唯快不破
现在是一个“快鱼吃慢鱼”的时代。而小公司就胜在机动性强。
下决策时，请记得以“先、快、抢”作为优先考量。
什么都等到确定了之后再行动的话，小公司将难以与大集团抗衡。所以要想做领头狼，冒一定程度的风险是必须的。
小公司想要突破重围，就必须要抓住转瞬即逝的机会。
从而实现小刀锯大树的梦想。
选择跑道>>>领跑者>>>持之以恒>>>大公司/资本家
决策果断、雷厉风行的执行力，是小公司管理者必备的基本素质。
策略2：游击战
敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追
——游击战的精髓
要想打赢游击战，要领在于——尽全力的破坏对方节奏。
当敌人选择正面突破，那我们就不断迁移大本营，与对方迂回拉扯；
对手不可能永远处于进攻态势，时间一拉长，他们一定会出现疲态/调整姿势来换取喘息空间，这时就是我方最好的进攻时机；
一旦敌方开始撤退，我们就穷追猛打；
敌方若选择观望，那就敌不动我不动，打持久战对我们有绝对的优势，对方势力庞大，只要时间一久，对手军粮、火力、战马、士兵战斗意志就会减弱，相较之下我们胜算就会大幅提高。
就如同石头剪刀布一样，根据对手不同的进攻方式采用指定的策略去进行克制。
4. 把蛋糕做大
商场上的竟争不是一定非要搞得你死我活方有一线生机。
如果可以的话，请向恶性竞争说“不”。
要想实现良性竞争，我们必须要有一个核心概念，那就是：
资源并不是有限的，它可以是无限的。
这是一个非常重要的核心理念。
当你认为资源是无限时，你会找人合作，因为你明白，一个人的能力是有限的；
而当你认为资源是有限的时候，你可能会使用各种手段争夺资源，并在不自觉中，把你的私欲无限放大。
当你认为这世上资源是有限的时候，商业竞争成了“零和游戏”。
即：诞生一个赢家的同时，说明这世上也多了一个输家。
而资源无限论的拥护者们则会进入到一个“正和游戏”。
即：要么产生“双赢”局面，要么是一个人赢了某些资源，而输家没有损失。
无论如何时何地，请相信资源是无限的。
无论是商圈、事业、财富、甚至是人生， 只有当我们相信这世上的资源是无限的时候， 我们才会迈入“正向循环”。
即：就算最后我是赢家，那也不会对其他任何人造成伤害。
个人心得
我给这本书做了以下简单总结，
一名成功的小公司管理者需具备以下条件：
- 创新、果断、思维敏捷
- 对公司进行全方位的针对性管理，切勿敷衍了事。
- 打破现状的勇气，敢投身于未知的风险中前进。
- 致力于收集有效情报。
- 容纳山河的胸怀。不仅要容得了员工的梦想，还要能容下整个竞争生态环境。只有这样，视野、格局才会变得更“大”。
能力是王牌；而人品，才是底牌。
把人品顾好了，这辈子就是再不济，也差不到哪里去。
最后，送上一首好诗给大家：
这世上最宽阔的，是海洋；
比海洋更宽广的，是天空；
比天空还辽阔的，是人的胸怀。
谢谢。