Chapter 1 : 是的，我终究还是成了销售员
MBTI心理测验，相信很多人都测过了吧？
经MBTI一测，我是属于“守护者”类型的人格。
重点是，无论我测了多少次，我就是I 型人格啊，我就是内向啊。
那么问题来了：
这样的我，真的可以当个销售员吗？
以下是我成为销售员的简单过程：
我本打算继承父母亲的店面，
想说当个轻松的接班人，靠着稳定的收入来养活我的梦想。（写作和投资股票房产）
殊不知，天不从人愿，
来了一场COVID-19，我们家的生意也开始一落千丈。
那么，作为第三代继承人的我，怎么样都该站出来去外面跑销售抢业绩吧？
不然店里的生意完全没利润可言啊！
或许是那该死的“守护者特质”作祟，
反正最终我就接下了跑业务这个任务，
开始当个销售员。
Chapter 2：当业务员的第一天
当业务员的第一天…
呵呵，
我笑了。
根本慌到不行啊！！！
我现在要干嘛？
业务员穿什么衣服啊？短裤T-shirt OK 吧？
然后叻？我去哪里找业务啊？
销售简报？？
什么来的？能吃吗？
于是乎我就立马打定入座，
双手合十，
进入冥想状态…
肯定可以悟出什么东西来的。
呵呵，
我笑了。
接下来，我买了一本名为《销售冠军是如何练成的》的书。
按照书中所说，开始着手制作简报。
销售简报的制作关键在于“简”，
1）你的公司背景，经营理念是什么？
2）公司的主要业务和产品是什么？主要竞争力为？（尽可能图文并茂）
如何用一句话来囊括你的产品？
3）公司现阶段的业务拓展到哪里？未来前进方向为？？
4）公司的合作伙伴有谁？（尽可能把最有名的合作伙伴一一列出）
5）推目标产品：配套方案，图片，价格，及谈判筹码（付款时间，送货时间，以量制价等）
我的简报一共也就六页，每页字句不超过五句。
接下来，我把我那“潮流穿搭”的想法果断抛弃。
穿上长衬衫（第一天，后面我都穿短的，科科）
搭上长裤，跑步鞋，
然后出门。
Chapter 3 : 寻找潜在客户之路
我负责推销的主要产品是馒头。
于是乎我开始思考：
在什么地方，馒头的需求量会是最高？
就算让我成功找到需求最大的客群，那里估计也早就被其他对手占据了吧？？
有没有可能那么幸运的找到一些客群，
即有着大量的潜在需求，又还没被其他竞争对手占据的呢？
我在一间买叻沙的档口点了一碗叻沙。
然后心里就开始盘算着用这叻沙摊贩来练练手，试试看效果如何。
我：“老板，你说你的档口在那么后面，
而前面还有这么多的其他档口也在卖其他主食，
你有没有想过卖一些特色小吃来吸引客户呢？”
摊贩老板：“没那么容易的，你看我一个人都忙不过来了。”
我看着他，
他目前确实挺忙的，
我就是趁他拼命忙着刷抖音的时侯找他聊天的。
长话短说，
反正最后结果就是告吹了，
我自己就总结了一个教训。
“一开始我的进攻意识就已经太强了，
这种情况下对方会下意识的建立起防备意识，
这时候要想攻破他的心防其实就会难很多了。”
接下来，我回到车上，
我左思右想：
要怎么样才能自然的走进对方的世界里，让他们认为我是和他们同一国的？
不管了，反正行动起来最重要。
于是乎我锁定了一个商业区，里面有很多cafe，
我开始了我的行销之路。
提起勇气，推开店面的门：
“你好，我是XX包点的销售员，我叫XXX，
我们这里有免费的20颗馒头供你们试吃，
如果你们觉得味道还不错的话，
希望有机会可以跟你们合作。”
然后递给店长我的名片。
接着就帅气拉风的甩头走人。